時間拉回至一個禮拜前，Nike 找來了美式足球聯盟 NFL 球星 Colin Kaepernick 擔任 30 周年「Just Do it」形象代言人，但沒想到此舉動卻讓部分美國居民震怒，原因在於 2016 年時 Colin Kaepernick 曾因不滿美國警察欺壓黑人，在 NFL 某場比賽開打前唱國歌時以「單跪之姿」表示抗議，這種看似「不愛國」的舉動於當時立刻受到極大爭議。而在這張宣傳照釋出後，因 Colin Kaepernick 的關係讓不少美國民眾選擇抵制 Nike 商品，甚至還將自身的 Nike 衣褲或鞋款給破壞掉，就連美國總統川普都於第一時間斥責 Nike 的作為。



儘管反彈聲浪巨大，但經過調查發現，Nike 在 Colin Kaepernick 擔任代言人之後銷售量不減反增，短短幾天就上升了 31％，比去年同一時間還要高至 17％ 以上，這無疑打臉了那些看衰 Nike 會逐步自我走向毀滅的「專家」與美國總統川普等人。究竟 Nike 到底為何能成功？以及他們背後選擇 Colin Kaepernick 擔任代言人的用意到底為何？


我們先從 Colin Kaepernick 這位職業美式足球員的故事說起。Colin Kaepernick 出生於美國威斯康辛州的密爾瓦基市，母親 Heidi Russo 在 19 歲時就生下了他，而生父在得知懷孕一事後便選擇狠心直接離去，由於當時年輕又只剩孤獨一人的關係，Heidi Russo 根本無法供養年幼的 Colin Kaepernick，因此在朋友的幫助介紹下認識了 Kaepernick 一家人，並決定將 Colin Kaepernick 交給他們照顧。


年幼時期的 Colin Kaepernick

而 Kaepernick 一家是正統的「白人」家庭，Rick 和 Teresa Kaepernick 原本育有 4 個小孩，但其中 2 個因心臟疾病的關係去世後，Rick 與 Teresa 這對夫妻就決定要收養孩子並找上了當時還是嬰兒的 Colin Kaepernick。由於膚色不同的關係，Colin 從小就被班上同學欺負，並總是被嘲笑：「像你這樣的人是不可能成為 Kaepernick 家的一份子。」但 Colin 的養父養母卻不這麼認為，他們對 Colin 的愛宛如親生孩子般，並告訴 Colin 不會因為他的膚色而有所差別對待。在鼓勵之下，Colin 漸漸地恢復自信，也是促使他日後成為美國種族議題倡導者的最大因素之一。


Colin Kaepernick 與他的家人們


在 Colin 4 歲時，他便與 Kaepernick 一家遷移至美國西岸加州一帶，8 歲時就開始接觸美式足球。在高中時期因過人的臂力，被視為強力的四分衛，而同樣他也是高中棒球校隊的先發投手（可以丟時速 94 英里的速球），但美式足球依舊是 Colin Kaepernick 的最愛，高中畢業時前往內華達州立大學就讀，並專注在美式足球上，隨即因亮眼的表現，加入 NFL 之路也相當順遂，最終於 2011 年選秀會上以第 2 輪 13 順位被舊金山 49 人選中。


Colin Kaepernick 從小就開始接觸美式足球，同時也因過人的臂力而擔任棒球投手

Colin Kaepernick 在 NFL 戰場上依舊保持他那強而有力的傳球，並多次打破隊史紀錄，2012 年時還帶領舊金山 49 人殺進超級盃（Super Bowl），可惜敗給了巴爾的摩烏鴉。經過時間的淬鍊，Colin Kaepernick 的球技不僅越來越純熟，名聲也逐漸響亮，但在 2016 年的某場比賽中卻出現他人生最重大的轉捩點，Colin 在美國國歌演奏時竟然全程高跪姿，並於賽後受訪表示：「我不會站出來為一個壓迫黑人和有色人種的國家的旗幟感到驕傲。」此舉動立刻受到極大關注，正反兩極評論排山倒海而來，而舊金山 49 人也在 2017 年 3 月協議終止後沒與 Colin 續約，日後也沒有任何一支隊伍敢簽下這名爭議球員，至今 Colin 仍然處於失業狀態。


這樣備受爭議又失業的球員，卻吸引了運動品牌 Nike 的目光。2018 年 9 月 3 日，先是找了 Colin Kaepernick 擔任 30 週年「Just Do It」品牌形象代言人，隨後又發布了〈Dream Crazy〉廣告，而 Nike 敢這麼做的原因，不外乎以下這兩點：


1. 目標消費者族群建立明確

隨著時代變遷，Nike 的眼光早已放置全世界各地，其中又以「叛逆」、「不受設限」、「敢冒險」的族群為首要目標，不管他們來自哪個國家亦或哪個種族，因此，那些在美國本土保守份子破壞及抵制 Nike 產品的作為，其實說穿了 Nike 根本一點都不在意，因為他還有全世界擁有相同理念的人在支持著，並願意持續購買 Nike 的商品。值得一提的是，也因川普總統的關係，讓 Nike 吸引到眾多「反川」民眾的目光（笑）。



2. Colin Kaepernick 是最適合的代言人之一

綜觀 Nike 歷史以來所有的運動明星代言人，除了得要在他們各自領域上獨佔鰲頭之外，他們也必須擁有一種難以取代的獨特魅力，就像是 Nike 所設置的目標消費族群一樣，叛逆又勇於嘗試冒險，而 Colin Kaepernick 便剛好完全符合 Nike 所期待的代言人要件， 藉由 Colin 的想法與作為，不僅成功塑造更強烈的品牌形象，同時也將「種族平等」理念發想至全世界。



「打破傳統思維框架，擺脫種族、膚色的拘束，才能不斷進步。」或許 Nike 的做法確實相當「叛逆」，但就銷售量與曝光度來說，這無疑就是一種聰明的行銷手法，也是宣揚他們品牌精神的機會，而這正是他們能夠不斷吸引人去購買的原因，不是嗎？


本站圖片部分取自於網路，如有版權使用疑慮煩請告知。

標籤關聯文章 : #運動