美妝市場有多大？最著名的五大化妝品集團為歐萊雅 L'OREAL、雅詩蘭黛、資生堂、P＆G、Unilever，而這些集團旗下，所涵蓋的品牌多到數不清，在競爭激烈的美妝市場裡，品牌會利用吸睛包裝、誘人產品效果來勾起消費者的購物慾。甚至這些產品背後，都有著不為人知的行銷手法，所以最會抓寶的 JUKSY 小編，這就要來帶大家揭開美妝市場的神秘面紗！


究竟引發掏錢的動機，是產品的外表？還是內涵？


 【JUKSY研究案例一】－雅詩蘭黛 粉保濕訂製雙效粉底精華 

銷售手法 1－小紅書私人分享超誘人


2018 年 10 月大陸搶先發售了雅詩蘭黛「粉保濕訂製雙效粉底精華」，由於小紅書 APP 的文章吵得沸沸揚揚，不少用戶都在分享「粉保濕訂製雙效粉底精華」獨特包裝、粉底試用，引起許多台灣消費者關注！


就在 2018 年 12 月 5 日，台灣也發售「粉保濕訂製雙效粉底精華」

而且以限量發售的方式，很快就搶購一空。



source：乔意思耶／Amy-cookies


銷售手法 2－媒體創造吸睛字眼

Celebrity's Foundation、爛臉救星、潮模指名御用、天生水光肌、乾肌救星


雅詩蘭黛才剛賣完「粉保濕訂製雙效粉底精華」，立刻於 2019 年 1 月 1 日發售「粉保濕訂製粉底精華」，不僅受到台灣、網友大量關注，就連韓國媒體也瘋狂渲染這波消息，甚至替這款粉底液取上「 Celebrity's Foundation 」稱號。關注聲量愈來愈強大，也讓人懷疑是否為「粉保濕訂製雙效粉底精華」的分身？


才剛售完「粉保濕訂製雙效粉底精華」，又立即於下個月推出「粉保濕訂製粉底精華」，

名字這麼像，該不會是雙胞胎姐妹花吧？





答案－運用飢餓性行銷手法，激發囤貨心態 

事實如此，兩者粉底是一樣的，「粉保濕訂製粉底精華」甚至完全可以替代「粉保濕訂製雙效粉底精華」。雅詩蘭黛於 12 月推出「粉保濕訂製雙效粉底精華」，限量發售的行銷手法，讓許多消費者一瓶難求，然而又在 1 月推出「粉保濕訂製粉底精華」，讓不少沒搶到「粉保濕訂製雙效粉底精華」的消費者趕緊購買，甚至引發囤貨心態！






【JUKSY研究案例二】- Giorgio Armani 奢華訂製柔霧唇膏 

銷售手法 1 －獨特外包裝吸引消費者關注


2018 年 Giorgio Armani 全新「奢華訂製柔霧唇膏」於韓國、香港搶先開賣，當時台灣還未發售，但因為媒體以瓶身特色搶先曝光，引發消費者對奢華訂製柔霧唇膏經典亞曼尼紅，與神秘黑唇膏包裝產生關注，除此之外時尚精緻外觀搭配磁吸式的包裝設計，當你蓋上唇蓋的瞬間，可以聽到仿效高跟鞋走過的聲音，展現女人性感誘惑與氣勢的交織，美得令人致命 。


「奢華訂製柔霧唇膏」來到台灣，有了新名字！





source：blogger_nanal



source：hyowoony／dear.beauty_／yuja.m_up


銷售手法 2 －獨特名稱引人注目

小紅帽唇膏、我吻我征服、誘惑女人味、林志玲


台灣終於在 2019 年 1 月上市，受到媒體瘋狂報導，甚至有網友私訊給 Giorgio Armani ，直接稱呼「奢華訂製柔霧唇膏」為小紅帽唇膏。Giorgio Armani 也藉此利用可愛的「小紅帽」暱稱，對媒體發出產品消息！



銷售手法 2－用氣候證明唇膏的優點 


編輯搜集網友留言發現，因 Giorgio Armani 「奢華訂製柔霧唇膏」妝效以全霧面為主，引起不少消費者，對於冬天氣後乾燥考量，對霧面唇膏有些疑慮。


刻意在乾燥季節推出霧面質地唇膏，是不是利用反向操作行銷手法？



答案－反向銷售手法，用唇膏本身證明優點

事實如此，Giorgio Armani「奢華訂製柔霧唇膏」運用反向操作行銷手法，讓消費者在乾燥的冬季去使用奢華訂製柔霧唇膏，並且親身體驗感受唇膏本身的滑順度，也藉此靠消費者親測，證明奢華訂製柔霧唇膏霜狀質地優點，然而在消費者的驗證下，反應在銷售數字上，以開賣首日破 2000 支、半個月破 9000 支的驚人數字打破了家族唇膏的紀錄！



source：armanibeauty






【JUKSY研究案例三】－shu uemura 狠霧持色染唇露 

銷售手法 1－唇彩優點累積不少海外消費群


2018 年 shu uemura 植村秀在韓國搶先上市了「狠霧持色染唇露」，當時韓妞瘋狂 PO 出試色照片，引起女生們於 Dcard 上熱烈討論，甚至還登上美妝版熱門排行，尚未上市便已引起轟動！


台灣還未上市，已經引起轟動！



source：birdami_2／in_young91／girinbt


銷售手法 2 －台灣加碼送禮，吸引消費者

2018 年 11 月台灣終於上市，想必銷量絕對會很好，台灣植村秀簡直可以躺著賺，但是當時「狠霧持色染唇露」才剛開賣，植村秀就打出買 3 支送精美客製收納盒，又加上主打色共設定了 3 款，難道這是為了藉此刺激消費者做出「包色」的動作嗎？


加碼送禮，是要激起消費者包色動機嗎？



答案－激發消費者包色心態

事實正如小編猜測，確實加碼贈送收納盒刺激了消費者包色動機，藉此也可以明顯了解，這支唇膏在台灣還未上市前，就已經引發熱潮，消費者主動入手的機動性較高，在品牌還未推出收納盒活動之前，就已經有許多網友坐等下單，終於台灣上市，短短一個月銷售直接破萬支，甚至還被網友譽為「 CP 值高超唇膏」，但品牌為了讓銷量更顯著，加碼運用收納盒刺激消費者，不知不覺消費者就會自動做出包色的行為！





看到這裡，大家是不是一直認為「消費」對你來說只是簡單掏錢動作罷了？想不到背後其實藏有這麼多縝密的策劃，這些在你認為是在網路上一夕爆紅的話題商品，其實可能都不是偶然⋯⋯



事實上，品牌會先統整每一季所要推出的產品重點，並且延續產品重點發想行銷方法，再透過媒體包裝，傳達出夠吸引人的產品訊息給消費者，進而激起你的消費欲望，無論如何，本篇文章還是希望各位水水們，下一次掏錢買產品之前，再冷靜想一想到底要買華麗的包裝？還是要買對自己真正實用的效果呢？


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