美妝市場有多大?最著名的五大化妝品集團為歐萊雅 L'OREAL、雅詩蘭黛、資生堂、P&G、Unilever,而這些集團旗下,所涵蓋的品牌多到數不清,在競爭激烈的美妝市場裡,品牌會利用吸睛包裝、誘人產品效果來勾起消費者的購物慾。甚至這些產品背後,都有著不為人知的行銷手法,所以最會抓寶的 JUKSY 小編,這就要來帶大家揭開美妝市場的神秘面紗!
究竟引發掏錢的動機,是產品的外表?還是內涵?
【JUKSY研究案例一】-雅詩蘭黛 粉保濕訂製雙效粉底精華
銷售手法 1-小紅書私人分享超誘人
2018 年 10 月大陸搶先發售了雅詩蘭黛「粉保濕訂製雙效粉底精華」,由於小紅書 APP 的文章吵得沸沸揚揚,不少用戶都在分享「粉保濕訂製雙效粉底精華」獨特包裝、粉底試用,引起許多台灣消費者關注!
就在 2018 年 12 月 5 日,台灣也發售「粉保濕訂製雙效粉底精華」
而且以限量發售的方式,很快就搶購一空。
source:乔意思耶/Amy-cookies
銷售手法 2-媒體創造吸睛字眼
Celebrity's Foundation、爛臉救星、潮模指名御用、天生水光肌、乾肌救星
雅詩蘭黛才剛賣完「粉保濕訂製雙效粉底精華」,立刻於 2019 年 1 月 1 日發售「粉保濕訂製粉底精華」,不僅受到台灣、網友大量關注,就連韓國媒體也瘋狂渲染這波消息,甚至替這款粉底液取上「 Celebrity's Foundation 」稱號。關注聲量愈來愈強大,也讓人懷疑是否為「粉保濕訂製雙效粉底精華」的分身?
才剛售完「粉保濕訂製雙效粉底精華」,又立即於下個月推出「粉保濕訂製粉底精華」,
名字這麼像,該不會是雙胞胎姐妹花吧?