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不知道大家會不會有這個經驗，就是在逛街時，突然看到一件商品，就一股腦的把它買了下來，等到回家後，才發現這個東西根本不適合自己，或是不實用，之後被推在家裡的儲藏室，直到大掃除時才被拿出來丟掉。如果有的話，不妨思考一下，為何當初會買下這個東西呢？


▼就像是肯爺為了演唱會所開的快閃店，也吸引了大批年輕人排隊購買！

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而這樣的行為，不禁讓我們開始思考什麼是衝動購買？其實所謂的衝動購買（非計劃購買）就是指消費者所購買的商品，是之前沒有預定或意識到的商品，消費者的衝動購買決策是在進入購物場所之後才形成的。而衝動購買在情緒上，當下會突然涌現出一種強烈的購買欲望，並且馬上行動，直到冷靜下來後，才會脫離這種狀態。


如果將這種行為投射到流行上，是不是也有許多單品，是你不需要、不想要的東西，只是因為當下的情緒，讓你買下呢？現在就隨著 A 編一起探討吧！


1. 商品特色搶眼

如果要說到當下會影響情緒的單品，無非就是設計上吸睛，或是俱備質感，與自己腦中嚮往的形象契合，繼而覺得這件單品非買不可！而在當下的情緒，或許你會試穿，有些人會幸運地從試穿後，回歸冷靜的狀態。不過大多數人在當下，正因為被激烈的情緒所控，導致判斷失靈，便只剩下購買一途。這也是為何許多人在逛街時，希望能有個中肯的朋友陪同。


▼肯爺在演唱會快閃店裡，商品其實都以基本款為主，不過透過從街頭文化而生的字體，帶來了相當可觀的商機！

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▼ adidas 在推出 Ultra Boost 劃時代跑鞋後，便在舒適度上有著卓越的表現，也因為這點，吸引許多人購買。

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2. 促銷、折扣吸引購買

當我們看到跳樓大拍賣、清倉等字眼，隨即會讓大腦覺得在其中挖到寶，也許能發現平常想買，卻礙於價格下不了手的東西。當這種觀念養成後，會很常因為看到折扣，就以為自己撿了便宜。不過價格比原價便宜，卻反而成為一種負擔，因為買回去後，可能從來沒使用過。所以在購買的當下，應該先把價格與商品分開來看，先確認自己有需要再來考慮價格，才是聰明的購買方式。

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▼而淘寶之所以吸引大家瘋狂購買，便是因為價格實在是太低了。

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3. 精美的廣告打中消費者

許多品牌除了會發佈季節的形象照外，也會與媒體合作，像是雜誌的露出、流行網站的曝光，都是一種方式！而在這樣精美的形象，會成為一種強大的促動力使消費者買單，撇開實用性不談，這也是利用消費者心中的虛榮感，希望自己變成這樣，或是希望自己能穿到他，讓人知道我多有品味。


▼像是《SENSE 》雜誌替 Visvim 2016 秋冬系列拍攝的形象照，就可以視為品牌一種推廣方式！

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4. 實用性成為考量

當然啦！實用性也可以做為衝動購買的原因之一，像是你在逛街時，原先只是想看看，沒有要購買的意願。不過在看到某雙鞋子後，覺得這雙鞋很百搭，與自己衣櫃的單品都很相容，通常這個時候，假如沒有其他選項，又有閒錢的話，那這雙鞋被購買的機會就非常高。不過在買回家後，實用性被打折扣的情形也是屢見不鮮。


▼經典的 Stan Smith 回歸流行後，許多人都爭先恐後搶穿。這樣的趨勢不只複製人當道，也無法確定這是跟風？還是真的實穿？

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5. 名人穿過就想買

最後一定要談到名人效應，像是肯爺常穿 adidas Ultra Boost 全白款式被人拍到，或是余文樂在電影《志明與春嬌》中，穿著一雙 New Balance 996 啪啪造，都增加了這些單品的能見度，成功吸引大家購買的慾望，甚至會使單品的價格，有著大幅度成長。不過在買這些東西時，是因為名人穿過就想買，還是真的覺得帥，真的很好搭、很好穿呢？

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▼《志明與春嬌》的片段。

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▼ New Balance 996 因為在電影的露出，又是余文樂穿過，讓原價 4000 多台幣翻漲到了 8000 多台幣。

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如果你不想要衝動性購買的話，會建議你在購物前，先冷靜下來好好思考，這件商品的價值，有沒有用處等，如果很難冷靜下來，就讓自己先離開現場，等到慾望降低後，再好好思考。而且現在人們太容易因為他人的影響，出現跟風、追隨的情形，反而不知道自己要的是什麼，所以希望大家在看完這篇文章後，能在下次購物時，好好的斟酌一下囉！


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