在智慧手機和社群平台普及時代當中，獲取球鞋資訊的渠道相對於過去變得更多、夠廣，因此就有不少資深鞋迷感嘆著雖然當時球鞋資訊雖取得不易，但那些購買限量球鞋的「追逐」過程還有鞋迷與鞋迷之間的互動卻令人懷念，言下之意代表著，鞋海時代的來臨固然熱愛球鞋的朋友有了多元的選擇性，但無疑也是雙面刃，其中所必須承擔風險就是鞋迷對於這些球鞋產生疲乏的感受。


對此，品牌端方面似乎也看到鞋海策略背後所必須承擔的風險，於是做出了調整，採用地區限定的方式企圖增加商品本身的獨有性，從 2018 年開始 YEEZY 系列開始出現供過於求的現象，相信大家都非常有感，但上週六 adidas Originals 卻罕見的採用區域性販售模式推出三雙不同配色 YEEZY BOOST V2 ，此次發售無疑影響了 YEEZY 後續在二級市場上的表現。


▼ 其中一雙在美洲限定發售的 YEEZY 配色，在球鞋 App 上以 40 萬台幣賣出。

影響炒價的除了上述原因外，設計師本人與品牌的合作關係也會間接影響，來自於 Sean Wotherspoon 與 Nike 合作的 Air Max 1/97 ，由於雙方的合作關係終止，在這樣的原因下導致鞋市的動盪，去年 12 月初時鞋款市值約為 18,000 左右，但截至目前為止 Stock X 上已經出現 3 萬台幣左右的炒價。



但說句坦白的，其實鞋款的炒價再怎麼誇張，跟品牌本身其實毫無關聯，地區限定的方式讓炒價增加只是其中一樣附加價值，真正讓品牌決定端出這道策略的原因，就是為了確保鞋款在於人們眼中的觀感必須是稀有的、夢寐以求的。


adidas 全球首席執行長 Kasper Rorsted 最近在與 CNBC 的訪問中提到：「今年我們將有超過 20 個特殊發售模式，有些將非常罕見。」此外，市場研究公司專員 Matt Powell 也談到過去 YEEZY 品牌的成功關鍵在於稀缺性，因此只要數量有限，其價值就會越滾越大。


不論好壞，一雙球鞋之所以可以成為爆款，其決定權往往都是握在品牌方手上，選擇以區域限定來發售背後的道理其實也很好理解，歐美鞋迷會願意花費多餘金額來購買亞洲獨賣的鞋款，如 NIKE CNY 系列、或是 Pharrell Williams x adidas 在大陸推出金、木、水、火元素系列，反之亦然，COMPLEX CON 潮流展上限定販售的單品同樣也讓亞洲潮迷趨之若鶩。哈佛商學院教授 Anita Elberse 認為擁有地域性的銷售模式可讓產品變得更特殊，並且與特定族群產生強烈的情感連結。


▼ NIKE CNY 2019


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source：JUKSY



當然，對於品牌端來說，地域性的銷售模式雖然可以得到上述的優勢，但卻也跟追求銷售最大化的營運管理哲學背道而馳，要怎麼在兩種模式取得平衡點，我想，這絕對是未來眾多球鞋品牌所必須謹慎思考的，而做為消費者的你，會希望品牌採用地域性銷售模式，還是傾向於現在狂出猛推的銷售節奏？歡迎各位在留言區與我們分享你的看法。

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Source：highsnobiety


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