Supreme 可以說是全球潮流品牌中最具話題性的品牌之一，每季的新品和聯名產品時常成為頭條，粉絲們更是不惜通宵等待只為第一時間入手限量的潮流單品，而隨著球鞋文化與炒價市場的興起，Supreme 透過每周限定、限量發售的模式提高自家產品的售後價值，逐漸衍伸出一套「再售經濟」。


▲ 知名潮流網站 Complex 更是以此為主題推出一系列的紀錄影片，深入探討 Supreme 背後隱藏的龐大利益。


▲ 以周邊產品為例，經過轉手後可以用高於原價 2 倍左右賣出。



依附著 Supreme 再售經濟而生的潮店如雨後春筍般冒出，其中一間位於紐約唐人街的  UniqueHype Collection 從事 Supreme 轉賣的生意超過 10 年，打著「貨量齊全」還有「最快供給」的名號迅速成為紐約指標性潮店，甚至是許多當地潮店的供貨來源，同行們也將 Unique Hype 譽為「最大咖」、「始祖級」的再售商，究竟這間潮店為何能受到各界的一致盛讚？讓編輯帶各位一探究竟。


Unique Hype 起源？

近來時常登上版面的華裔鞋販 Allen Kuo 大家應該不陌生，但跟 Unique Hype 的老闆比起來 Allen Kuo 應該連提鞋的資格都沒有，經營著 Unique Hype 的老闆 Peter 是位來自廣州的華裔商人，早在 10 年前就看中 Supreme 的潛在市場，並開始進行轉售事業，可以說是再售文化的創始先鋒。


由於 Supreme 轉賣事業只能算是老闆 Peter 的副業，所以經營 Unique Hype 的工作就交給媽媽 Lam Xie  管理，並非出生於美國的 Lam Xie 英文能力雖然不太好，但當她銷售起店裡的商品和球鞋時，專業程度可不輸美國當地的門市人員。



▲  Lam Xie 就像你我生活中會遇到的親切阿姨，卻掌管者高達 7 位數的 Supreme 轉賣事業，反差感破錶。


Unique Hype 的貨源來自？

Supreme 每個禮拜四的發售新品往往會造成店門口大排長龍，眾多排隊人潮中穿插著 20~30 人 (甚至更多)是 Lam Xie 所雇用的「假粉絲」，每個人一天的代排工資大約落在台幣 3,000 左右，所以 Unique Hype 能以齊全貨量打出名號必須先付上一大筆人力成本，也難怪 Supreme 的再售價會節節攀升。

 


▲ 上禮拜四發售的歐巴馬套裝，禮拜五就火速出現在 Unique Hype 店上販售。

▲ 許多當地粉絲沒買到新品的直覺反應就是往 Unique Hype 衝，因為那邊一定會有齊全的款式。


Unique Hype 並非 Supreme 新品發售就會找人代排，他們只集中火力在量少的商品來保持一定的利潤，面對同行之間的削價競爭，Unique Hype 也不會刻意降低售價來迎戰，因為：「如果他們想跟我玩價格戰，隨便他們，我只要等到他全賣光了，我可以以更高的價格賣出去。」



▲ Supreme x Comme des Garçons  Box Logo Tee


▲ 周邊產品在轉手後的價差驚人。


▲ 光 Supreme  Money Gun 就排到 20 把，扣掉一人 3,000 的代排費後賺了多少，自己算一下吧！


下一頁看看傳奇潮店 Unique Hype 來了些大明星光顧？


名聲響亮眾多大咖藝人都是主顧

成立至今超過 10 個年頭，Unique Hype 的名聲遠播，無數光顧的粉絲中不乏見到一些演藝圈的大咖明星，包括 Wiz Khalifa 和 Kylie jenner 還有 Complex 雜誌內容總監 Joe La Puma，即使再大牌的明星來到 Unique Hype 後也像個小粉絲一樣搶著跟 Lam Xie 阿姨合照一張。


▲  饒舌歌手 Wiz Khalifa 經常到店上選購行頭。


▲  Kylie Jenner


▲ Complex 雜誌內容總監 Joe La Puma


▲ 饒舌歌手 Travis Scott


下次來到紐約不彷到 Unique Hype 來朝聖一下，說不定會遇到哪個明星也說不定。


每年百萬美金的營業額怎麼來？

禮拜四從 Supreme 專賣店「搶」到大量新品後，Lam Xie 並不急著上架，而是等到零售店點還有官網上顯示 Sold Out 後才拿到店裡或 eBay 販賣，僅相差一個小時左右，售價已經比原先高出 2~3 倍左右，接著 Unique Hype 會將部分囤貨銷往日本，由於 Supreme 日本專賣店的訂價原本就比美國來的更高，這樣跨國轉賣後甚至可以賺到 4 倍的價差。



▲ Supreme 在日本受歡迎的程度不輸美國，售價也比美國來的更高。


▲ Supreme 附贈的塑膠購物袋與貼紙也成了 Unique Hype 店中的暢銷商品。


老闆的經營理念

由於身分的關係，Unique Hype 幕後老闆 Peter 並不願意露臉，但在先前接受訪問時提到：「以前開始就著手進行轉賣相關的工作，大至房地產，小至食物，只要中間有價差存在，我都會願意試看看。還記得奧巴馬黨員總統的那天，我買下了所有紐約的報紙，後來它們一份可以賣到近 600 台幣了 。」




再售文化已逐漸成熟並深具規模性，既然已經存在我們也不必對此感到仇視，畢竟再售商們不畏風吹日曬的幫有需求的粉絲買到這些商品，在合理的範圍內加上酬勞，編輯認為是相當合理的，我想曾公開批評再售行為的 Supreme 也沒想到自己就這種地下經濟的始作俑者吧

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